Identificando el modelo de negociación de EUA

MODELO DE NEGOCIACIÓN EN ESTADOS UNIDOS.

MODELO	Costo- Beneficio. Se espera que el negociador se esfuerce y alcance los resultados esperados en el menor tiempo y con el mayor beneficio económico.
METODO DEL NEGOCIADOR	Es competitivo. Ø  Ya que siempre buscan sobresalir y dan lo mejor de sí. Ø  Les gusta saber y sentir que tienen el control. Ø  Valoran mucho la transparencia en la negociación, porque creen que un acuerdo debe fundarse en la confianza mutua y en el traspaso de información para beneficio mutuo. Ø  Son individualistas, les gusta saber que realizaron el negocio solo. Ø  Se tiene formalidad en los acuerdos. Una vez hecho un acuerdo debe cumplirse (Luchi, 2011).
PROTOCOLO	ü  Es indispensable estrechar las manos, esto genera un acercamiento y un lazo de confianza. ü  Suelen llamar a su contraparte por su nombre de pila, lo que hace más cómoda y personalizada la negociación. ü  Su vestimenta es formal. ü  Acostumbrar negociar a la hora del lunch, desde mi perspectiva esto es porque consideran que el ambiente debe ser confortable, su contraparte está en un ambiente cálido. ü  Evitan el a coso, la discriminación y el comportamiento sexista, ya que esto es perseguido por la ley.
CULTURA	Ø  Son multiculturales, se adaptan a su contraparte ya que la estudian antes del encuentro. Ø  Son altamente respetuosos y tolerantes respecto a las diferentes formas de pensar, vestir, etc. Ø  Aman y defienden su concepto de libertad y democracia
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION	Eficientes y orientados al trabajo. No aceptarán un No tan fácilmente. Piensan lógica y linealmente. Cada asunto es tratado según su propia importancia, e independientemente de los otros.
TACTICAS DE NEGOCIACION	Lanzan una oferta inicial elevada para tener margen para hacer concesiones en caso de ser necesario. Son rápidos y esperan rapidez, al tratar un negocio.

El modelo de negociación en estados Unidos esta conformado por su método de investigación, protocolo y cultura.

Uno de los motivos del éxito en las negociaciones del estadounidense radica en el conocimiento que los negociadores tienen del modelo de negociación del país con quien se va a negociar para planear estrategias y tácticas efectivas que los acerque a un escenario de éxito. Es por esto necesario que si se va hacer un negocio con este país, nuestro negociador sepa, entienda y comprenda el idioma inglés, ya que estos negociadores, no dejaran ir su ganancia, o su negocia  a la primera, suelen ser persuasivos, y si notan en su contra parte un titubeo se muestran feroces, por llamarlo de alguna manera.

FUENTES

Estrategias y términos en negociación internacional. Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional. UnADM, Agosto de 2018

William Ury: Getting to Yes. (Consultado el 24 de Agosto de 2018)

https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M