Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Sulfato de amonio estándar.

Las cuatro P´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia,

PRODUCTO; Es el fertilizante nitrogenado más favorable desde el punto de vista técnico y económico para su aplicación en los cultivos establecidos en suelos de pH alcalinos, ya que por su aportación de otro importante nutriente como lo es el azufre y su efectos acidificante, permite disponer de algunos elementos que se encuentran en formas insolubles por efectos de pH y contenidos de carbonatos.

PLAZA. Empresas dedicadas a la agricultura. Personas dedicadas a las compras de la materia prima, que trabajan en estos sectores.

El consumidor estadounidense; La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores estadounidenses, llevando a algunos a cambiar sus marcas habituales por unas menos caras. Dicho esto, la mayoría de los estadounidenses siguen siendo fieles a sus marcas favoritas, más que bajando de categoría a opciones más económicas, y buscan maneras para gastar menos en estas marcas predilectas (esta tendencia se visualiza más entre hispanos). De cualquier forma, menos de 10% de ellos compraría marcas más baratas o productos de marcas propias antes que sus marcas preferidas. Son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de tomar las decisiones de compra.

Sectores económicos prósperos; Tres sectores particulares muestran los índices de crecimiento más agresivos: informática/matemática, comunidad/servicios sociales, y empleos de prácticas en salud. En este último nos podemos apoyar, perfilando el producto como no agresivo para el medio ambiente, ni dañino para el fin que se utiliza. El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos.

PRECIO; es el adecuado,  en competencia con las marcas que también lo fabrican. Nos enfocamos en ser un productor de bajo costo y realizamos inversiones continuas en exploración, expansiones de capacidad y eficiencia operativa en todo el ciclo del negocio. Esta estrategia, combinada con nuestras iniciativas de desarrollo sustentable, personal talentoso, una sana estructura de capital y sólidas prácticas de gobierno corporativo distingue a Peñoles y nos permite agregar valor de largo plazo para nuestros accionistas.

PROMOCION; La publicidad televisiva tiene un alto costo, pero llega a los consumidores de forma masiva. Aunque la televisión tiene un alto costo, se puede formar una campaña de marketing social, donde se haga promoción al campo, utilizando nuestro producto.

Prensa; Existen unos 1.300 diarios en los EEUU, la mayoría con lectores locales o regionales. En los periódicos regionales y locales, la publicidad es eficaz sobre todo para productos con un fuerte potencial en una región específica. Podemos echar mano de la prensa en internet, ya que este es el medio que más utilizan en los últimos anos, apoyándonos de la prensa escrita.

Radio; En los EEUU, hay una gran variedad de estaciones de radio a nivel federal y estatal. Las empresas eligen anunciarse en una hora o día específico de la semana según las audiencias radiofónicas. El mercado de la publicidad en radio creció de manera marginal de 18,2 mil millones USD en 2016 a 19,1 mil millones en 2021, sin tomar en cuenta la publicidad en radio satelital, que representa solo una fracción del total de la publicidad en radio. La publicidad de la radio terrestre en línea será el segmento que crecerá más rápido. Dicho esto, y al igual que en el caso de la televisión (y a diferencia de la publicidad impresa y en exterior), los ingresos por publicidad digital representarán solo una pequeña porción de los ingresos totales de radio. Se estima que la radio en línea representará 8,2% del total de los ingresos publicitarios en radio este año, y que esta cifra a 10,7% de aquí a 2021. Con lo anterior mencionado, se pueden crear spots para un sector en específico, en radiocomunicaciones locales.

Estrategias que se desarrollan en el mercado nacional y las utilizadas para el comercio exterior.

Mercado nacional	Mercado internacional.
Productos de alta calidad y pureza.	Productos de alta calidad y pureza.
Soluciones integrales a nuestros clientes: calidad, servicio, productos de valor agregado.	Soluciones integrales a nuestros clientes: calidad, servicio, productos de valor agregado.
Diversificación de productos y mercados.	Diversificación de productos y mercados.
Socio estratégico en la cadena de valor.	Socio estratégico en la cadena de valor.
Servicio al cliente.	Venta en primera persona. Ofreciéndola a las empresas interesadas.
Fomentamos un ambiente ético basado en los valores, y hemos extendido la difusión de estos programas al personal sindicalizado y a los contratistas.	Publicidad en espectaculares enfocados en ciertos sectores.
Mantenemos una postura de cero tolerancias ante situaciones de soborno y corrupción.	Servicio pos venta.

Similitudes  y diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo.

Considero que la empresa tiene unas estrategias muy bien establecidas, a lo largo de sus 130 años de experiencia, ha ido en tendencia con la tecnología, apoyándose de las herramientas que esta le provee.

Si consideramos exportar un producto como el fertilizante sabemos que en cualquier mercado internacional es requerido, ya que siempre se siembra. Es prácticamente un producto de primera necesidad, si las condiciones de la tierra no se prestan. Las estrategias que la empresa tiene son muy bien establecidas, con altos valores, se han acumulado experiencias a lo largo de estos años por lo cual la empresa ha ido a la mejora continuamente. Esto le ha funcionado para llegar a mercados internacionales, si comparamos los cuadros la única diferencia sería la forma de publicitarse, ya que la forma de tratar al cliente y a sus empleados es la misma, van de la mano de sus políticas y las aplican en cualquier país, claro dentro de su empresa, adaptándose al mercado donde estén.

Fuentes;

INFORME ANUAL. INDUSTRIAS PEÑOLES 2017. (Consultado el 19 de octubre de 2018)

http://www.penoles.com.mx/wPortal/content/conn/UCM/path/Carpetas/www/Sala%20de%20Prensa/Informes%20Anuales/Informe%20Anual%202017.pdf

Santandertrade. Consumidor estadounidense. . (Consultado el 19 de octubre de 2018)

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-consumidor?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=35&memoriser_choix=memoriser