Objetivo y parámetro de la investigación
Determinar qué porcentaje de mercado necesita nuestro producto, se está
hablando de un fertilizante que se produce en grandes cantidades, y que la
empresa, Industrias Peñoles, no es el único que lo produce, pero si es la
empresa más cercana al país destino.
Estados Unidos, consume más del 60% de estos tipos de productos, por
ello es una buena opción, el objetivo es determinar, a que tanto del mercado se
llegara.
Considerando la cercanía con el país meta, y que la empresa es líder en
el mercado latinoamericano, la exportación del producto a dicho país, no es
descabellada.
Estados unidos compra el producto para poder fertilizar las tierras
productoras de manzanas por ejemplo.
El estudio se realizara entre las empresas dedicadas a la agricultura. Personas
dedicadas a las compras de la materia prima, que trabajan en estos sectores.
Parámetros
Precio
Calidad
Presentación.
1. Instrumentos de
investigación de mercados internacionales.
La investigación de mercado es esencial, ya que para satisfacer a los
clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localización, hábitos de
compra, etc. El objetivo de la investigación es recoger información, relevante
para la empresa, acerca del entorno de marketing. Asimismo, será preciso
prestar atención para identificar y controlar a los competidores, sin dejar de
lado que los mercados internacionales tienen un diferente y variado
comportamiento.
Entrevistas
Se efectúa con personas
conocedoras que ya hayan utilizado el producto, son útiles en especial cuando
se busca una respuesta específica a preguntas concretas.
Focus groups
Es una herramienta útil para
realizar entrevistas interactivas.
Observación
Requiere que el investigador
desempeñe la función de un espectador que no participa en la actividad, ésta
puede ser personal o impersonal.
Encuestas.
Son útiles porque brindan la
oportunidad de cuantificar los conceptos: calidad, servicio, función,
distribución, etc.
Portales en internet.
CBI es un portal que ayuda a reconocer el mercado meta, otorga información
veraz.
ADEX
TRADEMAP, ayuda a identificar a la competencia.
2. Elabora un instrumento de investigación
considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.
Encuesta.
a)
Sexo
H
M
b)
Edad
20-30
31-40
41-50
51-60
c)
¿Qué puesto ocupa dentro de su empresa?
_________________________________________________
d)
¿Conoce industrias Peñoles?
Si
No
e)
¿reconoce sus productos?
Si
No
f)
¿en su empresa utilizan el fertilizante?
Si
No
g)
¿Qué busca en un fertilizante?
Precio
Imagen
Calidad
Otra ________
h)
¿con que regularidad de tiempo compra el producto?
Una vez al mes
Cada seis meses
Una vez al año
i)
¿ha comprado el fertilizante Sulfato
de amonio estándar?
Si
No
j)
¿Consideraría comprarlo a Industrias Peñoles?
Si
No
¿Porque?__________
k)
¿Recomendaría nuestro producto?
Si
No
¿Porque?__________________
Fuente
Proyecto estratégico de mercadotecnia
internacional. U1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta
exportable. UnADM Octubre de 2018
Tutorial de Investigación de Mercados
Internacionales. Canal, Sadith Lusvenia Sanchez Haro. Consultado el 08 de
Octubre de 2018.
Diez casos de investigación de
mercados. Canal Marina Martínez Sedano Consultado el 08 de Octubre de 2018.
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