yo online: Proceso de exportación

El proceso de exportación se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas, para su uso o consumo en el exterior, amparado por alguna destinación aduanera.

El objetivo del presente proyecto es poder exportar Sulfato de amonio estándar, a Estados Unidos. El sulfato de amonio estándar, es un fertilizante que se emplea en el cultivo de productos de consumo humano, por otro lado es materia prima en la producción de comida para animales.

Empresa consolidada

Industrias Peñoles.

Misión

Agregar valor a los recursos naturales no renovables en forma sustentable.

Visión

Ser la empresa mexicana más reconocida a nivel mundial de su sector, por su enfoque global, la calidad de sus procesos, la excelencia de su gente y la conducción ética de sus negocios.

Inició operaciones en 1887 como una empresa minera. Actualmente controla más de 20 compañías activas involucradas en la exploración, minería, fundación y afinación de metales preciosos e industriales, y en la elaboración de productos químico-inorgánicos, en las que laboran más de 7,000 personas distribuidas en 15 subsidiarias.

Peñoles separó en 2008 su unidad de metales preciosos, que transformó en su subsidiaria Fresnillo, la mayor productora de plata en el mundo.

La compañía es propietaria de la mina de plata Fresnillo y las de oro Ciénega y La Herradura. También tiene dos proyectos estratégicos en Fresnillo II y Soledad-Dipolos y otros tres proyectos de exploración en San Juan, San Julián y Orysivo.

Razón social de la empresa; Industrias Peñoles, S.A.B. de C.V.

Domicilio completo; Edificio Corporativo BAL. Calzada Legaría No. 549 Torre 2 Colonia 10 de abril. Delegación Miguel Hidalgo, C.P. 11250 Ciudad de México

+52 (55) 5279-3000

Giro de la empresa; industrial.

Sector Industrial.

Sulfato de amonio estándar, se comercializa a nivel nacional principalmente, aunque también hay operaciones de venta para la región sur de los Estados Unidos, es el fertilizante nitrogenado más favorable desde el punto de vista técnico y económico para su aplicación en los cultivos establecidos en suelos de pH alcalinos, ya que por su aportación de otro importante nutriente como lo es el azufre y su efectos acidificante, permite disponer de algunos elementos que se encuentran en formas insolubles por efectos de pH y contenidos de carbonatos.

El sulfato de amonio es una sal que se presenta en estado puro en forma de cristales de color blanco a parduzco, soluble en agua e insoluble en alcohol y acetona, con densidad de 1.77 g/L, punto de fusión de 513°C, pH de 5, baja higroscopicidad, y con una solubilidad de 76.6 g/100 g de agua (0°C). Los contenidos de nitrógeno (21%) y de azufre (24%) constituyen la especificación más importante que distingue al sulfato de amonio.

La fórmula química del sulfato de amonio es (NH4)2SO4, mientras que su masa molecular es 132.1388. Su número de registro en el Chemical Abstract Service (CAS) es el 7783 20 2.

Proceso productivo

El sulfato de amonio puede fabricarse de diversas formas, ya sea como producto principal a partir de materias primas vírgenes o como subproducto de otros procesos industriales que incluyen medidas anticontaminantes en procesos como la fundición en metalurgia, la producción de caprolactama y la recuperación de ácido sulfúrico gastado proveniente de procesos industriales, como la producción de detergentes y productos petroquímicos diversos. En términos generales, todos los procesos se basan en poner en contacto amoniaco y ácido sulfúrico para formar el sulfato de amonio.

El sulfato de amonio se puede fabricar por reacción entre ácido sulfúrico y amoniaco vaporizado, con desprendimiento de calor (cristalización de la sal formada, separación, purificación y secado del producto conforme a las especificaciones de cada tipo). Este procedimiento es utilizado por empresas que tienen fácil acceso a la producción de azufre, así como por aquellas que obtienen azufre o ácido sulfúrico como subproducto del proceso productivo de refinación de metales o en las fundiciones, ya que por razones ecológicas, riesgos en el manejo, el almacenaje y la transportación del ácido sulfúrico, es preferible transformarlo en sulfato de amonio.

El sulfato de amonio también se puede obtener como coproducto en la elaboración de la caprolactama (al producirse un kilogramo de caprolactama se obtienen entre 4 y 4.5 kilogramos de sulfato de amonio), materia prima básica para la fabricación de nailon. En dicho proceso, las principales materias primas que se utilizan para su fabricación son además del amoniaco y el azufre, el ciclohexano y el bióxido de carbono.

Usos y funciones

El sulfato de amonio se utiliza como fertilizante y proporciona a las plantas nutrientes primarios, que además de reponer el contenido de nitrógeno de las tierras de cultivo, sirve para corregir la alcalinidad del suelo, debido a su contenido de nitrógeno y azufre. En este sentido, su forma amoniacal de nitrógeno evita pérdidas por lixiviado y, por su acidez, es apropiado para los suelos alcalinos ya que fertiliza y mejora las condiciones de pH del suelo. Dentro de los cultivos que utilizan al sulfato de amonio se encuentran los siguientes: arroz, maíz, algodón, forrajes, papa, trigo, sorgo, frutas y vegetales, oleaginosas, pasturas y céspedes.

Adicionalmente, el sulfato de amonio también se utiliza en la fabricación de suplementos alimenticios para ganado, en algunas aplicaciones farmacéuticas, como agente pirorretardante y curtidor, así como en el procesamiento de alimentos, en procesos de fermentación y teñido de textiles, además del tratamiento de aguas.

El sulfato de amonio se comercializa en dos presentaciones (granular y estándar), cuyas diferencias están relacionadas con el tamaño de la partícula, ya que la partícula granular es más grande.

Las industrias Peñoles son el principal productor de plata afinada y bismuto metálico en el mundo y se encuentra entre las principales empresas productoras de zinc y plomo afinados a nivel global. Elabora productos químicos de alto valor agregado, que fortalecen la integración vertical de la empresa.

La empresa concentra sus actividades en la explotación y obtención de minerales con contenidos metálicos de diamante, hierro, plomo, carbón y cobre, para producir concentrados de plomo, zinc y cobre, precipitados de oro-plata y doré. Opera la mina subterránea de plata Fresnillo, la mina subterránea de oro La Ciénega, la mina a cielo abierto de oro La Herradura y la mina subterránea de zinc Francisco I. Madero de México.

Empresa líder mundial en la producción de plata afinada y de bismuto metálico.

Mayor complejo metalúrgico de América Latina – 4° a nivel mundial - , dedicado a la refinación y comercialización de metales preciosos e industriales – no ferrosos- , así como a la producción y comercialización de productos químicos.

Principales productos o Metalúrgicos: plata, oro, bismuto, zinc; plomo y aleaciones. O Químicos: Ácido sulfúrico, sulfato de amonio, óxido de zinc, sulfato de cobre, sulfato de zinc, trióxido de antimonio y polvo de zinc.

Cuenta con sistemas de administración ambiental y social certificados (ISO 14000, ESR, Industria Ética. E Industria Limpia, Adscrita al Global Impact de la ONU. Reporta anualmente su desempeño en Desarrollo Sustentable conforme al Global Report Iniciative).

Uno de los mayores exportadores netos del sector privado de México.

Codificación arancelaria	Descripción
Capítulo 31	Abonos.
Partida 3102	Abonos minerales o químicos nitrogenados. -Sulfato de amonio; sales dobles y mezclas entre sí de sulfato de amonio y nitrato de amonio:
Subpartida 3102.21	--Sulfato de amonio.
Fracción 3102.21.01	Sulfato de amonio.
Fuente: Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI).

De acuerdo con el SIAVI, las importaciones de sulfato de amonio que ingresan por la fracción arancelaria 3102.21.01 de la TIGIE se encuentran exentas del pago de arancel, independientemente del país de origen.

La unidad de medida comercial es la tonelada métrica mientras que la considerada por la TIGIE es el kilogramo.

Viabilidad exportadora

Autoanálisis.

Medición del potencial del exportador: presentar autodiagnóstico, instrumento de medición, resultados, gráficas, dictamen, interpretación y estrategias de acción.

(1) Incluyen resultados por coberturas.

(2) Utilidad antes de gastos Financieros, Impuestos, Depreciación y Amortización.

(3) No incluye otros gastos e ingresos ni pérdida por deterioro.

(4) Incluye efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo.

(5) En 2016, integrado por un dividendo de $1.51 por acción pagado el 29 de abril y un dividendo de $0.85 por acción pagado el 19 de octubre.

Ventas totales por parte de la empresa, a nivel internacional en su ramo de Químicos.

Fijación de precio de la unidad exportable, siguiendo un modelo.

Es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y éste también debe ser considerado como un medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y está influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa. De acuerdo con lo anterior, se debe considerar que el precio está altamente determinado por la estrategia competitiva, que se haya definido previamente y debe recalcarse su importancia en términos de la imagen y mensaje que desea transmitírsele al consumidor.

Para definir un precio y una cotización internacional es importante contar con información precisa;

De la Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, etiquetado y embalaje. Variación de los costos con base en sus volúmenes de producción, así como los objetivos de la empresa al exportar.

Del Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares, demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.

De la Logística: Gastos asociados a la exportación.

Con esta información se deben definir tres aspectos en materia de cotizaciones:

ü Determinación del precio y limitantes de negociación.

ü Políticas de venta y descuentos.

ü Determinación de los términos de comercio internacional a utilizar.

En materia de precios del mercado se deben realizar dos tipos de investigación; estadística y directa.

Los precios de exportación deben de expresarse siempre en “divisas duras”, como el dólar estadounidense, el marco alemán o el yen japonés. En términos generales, y sobre todo si no se cuenta con conocimientos de finanzas se sugiere utilizar dólares americanos.

Es importante identificar la relación que puede guardar el precio con respecto al volumen de ventas. Para ello se utilizan dos conceptos:

Demanda elástica; Cuando la reducción del precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al producir un aumento notable en la cantidad vendida que compensa el decreto de precio. En otras palabras, la demanda elástica es aquella en que a una modificación en el precio de venta le corresponde una modificación en la cantidad demandada, es decir, la cantidad vendida tiene una relación directa con el precio de venta del producto o servicio.

Demanda inelástica; Cuando la reducción o el incremento del precio no tienen relación directa con el volumen de ventas, es decir, un decremento o incremento en el precio de venta no necesariamente implica una modificación en la demanda del producto o servicio.

Medición de la capacidad administrativa y logística.

Las industrias penoles, tienen un gran potencial para expandir sus horizontes y lo hacen mediante la exploración, para la captación de más materiales.

Se realizaron trabajos de geología, geofísica y perforaciones en los proyectos San Pedro en Perú, San Lorenzo en Durango, San Lucas y Arenoso en Sonora, Real Viejo en Chihuahua, El Zorro en Durango, La Honda en Zacatecas, y Llancahue en Chile, en donde se investigan posibilidades de mineralización de cobre y polimetálica.

La cartera de prospectos propios ha registrado un crecimiento importante, sobre todo en la región norte de México, mediante nuevos denuncios, opciones y adquisiciones de propiedades potenciales, lo que permite contar con más alternativas de exploración para, a su vez, generar mayores oportunidades de crecimiento en el mediano y largo plazos.

Evaluación de los recursos financieros para la exportación.

Evaluación de las alianzas productivas.

México cuenta actualmente cuenta con 12 Tratados de Libre Comercio con 46 países (TLCs),

32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) con 33 países y

9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

Así mismo cuenta con Acuerdos Internacionales de Inversión (AII) estos son acuerdos en materia de inversión extranjera, diseñados para promover y proteger la inversión de los extranjeros en nuestro país y la de los mexicanos en el extranjero, con lo que contribuyen al establecimiento de un clima favorable para hacer negocios. Estos acuerdos contemplan la posibilidad de recurrir a mecanismos de solución de controversias entre Estados o entre un inversionista y el Estado.

Por lo anterior citado, tiene relaciones comerciales con Estados Unidos, los cuales siguen creciendo y fomentándose.

Elaboración del plan de exportación

ü Empresa

ü Producto

ü Precio

ü Relaciones comerciales.

ü Agente aduanal.

ü Embalaje

ü Logística

ü Distribución

ü Plaza

ü Promoción.

Apoyos financieros: listado de organizaciones y requisitos.

PROMEXICO.

BICE

BANCOS

BANCO

Requisitos

Ser una empresa establecida

Estar dado de alta en el SAT

Línea de crédito autorizada

Pagaré o contrato de crédito

Cuenta de cheques

Características del mercado meta del país receptor.

Situación	País Estados Unidos
Política	Estados Unidos es una república federal basada en la democracia representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan de una gran autonomía. El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de representantes (que son elegidos directamente de cada estado) para desempeñar el cargo durante un período de cuatro años. El Parlamento comprueba estos poderes. El gabinete es designado por el Presidente con la aprobación del Senado.
Económica	EEUU posee la primera economía del mundo, delante de China. La economía creció 2,3% en 2017, por sobre la cifra de 1,5% de 2016. Este crecimiento fue ralentizado en parte por un alza de las importaciones en el último cuarto del año (fue la mayor alza de las importaciones en siete años). El gasto de los consumidores, que representa más de dos tercios de la actividad económica de EEUU, creció continuamente en 2017, y debiera mantener esta línea gracias al aumento de la riqueza de los hogares, gracias al repunte bursátil y el alza del valor de la vivienda, los recortes fiscales y el crecimiento de los salarios –considerando que las compañías compiten por los trabajadores y algunos estados subieron el sueldo mínimo. Sin embargo, la disminución de los ahorros puede ser un tema de preocupación. Para el año 2018, los economistas anuncian un crecimiento del PIB de 2,3-3%, impulsado en parte por un dólar debilitado, precios petroleros más elevados y una economía global fortalecida. La deuda pública sigue siendo elevada (por sobre 20 billones USD y cerca de 105% del PIB) y debiera seguir creciendo. De hecho, a principios de 2018 la administración de Trump emitió una propuesta de presupuesto federal de 4,4 billones USD para 2019, centrada en un mayor gasto militar y la política migratoria. El presupuesto muestra un déficit para 2019 de 984.000 millones USD. La tasa de inflación fue de 2,1% en 2017 –un alza de 1,3% con respecto al año anterior. En 2017, la tasa de desempleo cayó a su cifra más baja en 17 años: 4,4%.
Social	La educación pública estadounidense es operada por los gobiernos estatales y locales, regulados por el Departamento de Educación de los Estados Unidos. Es obligatorio que los niños asistan a la escuela desde los seis o siete años, hasta que cumplen los dieciocho años, algunos estados permiten a los estudiantes abandonar la escuela a los dieciséis o diecisiete años. Aproximadamente 12% de los niños están inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2% recibe educación en el hogar. Existen múltiples instituciones privadas y públicas de educación superior, así como de colegios comunitarios con las políticas de admisión abierta. De las personas mayores de veinticinco años, el 84,6% se graduó de la escuela secundaria, 52,6% asistió a algún colegio, 27,2% obtuvo una licenciatura y 9,6% obtuvo un título de posgrado. La tasa de alfabetización es de aproximadamente un 99%. La ONU le asigna al país un índice de educación de 0,97, el 12° más alto en el mundo
Tecnológica	Estados Unidos y los países escandinavos lideran las clasificaciones anuales en el uso de tecnologías de telecomunicaciones como las redes, teléfonos móviles y computadores.
Legal	Observaciones generales; Debe definir de forma precisa las obligaciones del vendedor y los métodos del control de calidad. Leyes aplicables; Artículo 1 (Provisiones Generales), Artículo 2 (Ventas) del Código Comercial Uniforme y Artículo 9 (Transacciones aseguradas). Incoterms recomendados; Escoja un incoterm, FOB (libre a bordo, puerto de carga convenido) o CIF (coste, seguro y flete). Evite EXW (en fábrica, lugar convenido) si no desea tener que preocuparse por el transporte. Visite el sitio web Foreign Trade (comercio internacional) para ver todos los incoterms. El idioma del contrato; Inglés Otras leyes nacionales utilizables en los contratos Ley estadounidense: nivel estatal.
Ecológica.	La superpotencia económica ha empezado a consumir más recursos naturales de los que su territorio es capaz de generar al año. Cada estado de la nación norteamericana tiene una biocapacidad, esto es, el área total de tierra productiva disponible para proveer los servicios necesarios para la vida. Cuando la huella ecológica de un estado, es decir, la demanda de recursos naturales requeridos, es mayor que su biocapacidad, dicho estado está en déficit ecológico.

Selección del agente aduanal

El proceso aduanero comprende todo el conjunto de actos y formalidades relativo a la entrada y salida de mercancías al territorio nacional que, de acuerdo con los diferentes tráficos y regímenes aduaneros, deben realizar en la aduana las autoridades aduaneras, los consignatarios, los destinatarios, los propietarios, los poseedores o los tenedores en las importaciones y los remitentes en las exportaciones, así como los agentes o los apoderados aduanales. La regulación de dicho proceso está contenida en el artículo 35 de la Ley Aduanera.

Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Toda persona que quiera importar o exportar debe estar inscrita en el Registro Federal de Contribuyentes del Sistema de Administración Tributaria (SAT).

En exportaciones. No es requisito, para realizarlas, estar inscrito en ningún padrón o registro adicional al Registro Federal de Contribuyentes. En importaciones. Las personas físicas y morales que quieran efectuar operaciones de este tipo deberán estar inscritas en el Padrón de Importadores del Servicio de Administración Tributaria.

Contratar a un agente aduanal. Es la persona física autorizada mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros.

Presentación de Pedimento. Es el formato oficial elaborado y presentado ante las autoridades aduaneras por conducto de un agente aduanal para la legalización de importaciones o exportaciones.

Pago de contribuciones al comercio exterior. Son los impuestos a pagar con motivo de la introducción de mercancías (importación) al país o de su extracción de territorio nacional (exportación), conforme a las leyes respectivas.

Revisión de la autoridad aduanera. El agente aduanal presentará el pedimento y las mercancías para activar un sistema electrónico que definirá si la autoridad aduanera efectuará el reconocimiento aduanero o no. Este paso se conoce comúnmente como el semáforo aduanal. Anteriormente, la revisión de las mercancías se denominaba aleatoria, porque el azar determinaba si la mercancía debía ser revisada o no; sin embargo, con el tiempo, el sistema permitió a la autoridad determinar parámetros para definir si debía inspeccionar o no la mercancía.

Fin del procedimiento. Si el resultado del sistema automatizado o el de la revisión de la mercancía y documentación presentada fue verde, quiere decir que no se encontraron irregularidades y la mercancía saldrá de la aduana legalizada. Si la autoridad aduanera encuentra irregularidades en la documentación y mercancía presentada, procederá conforme a las disposiciones de la Ley Aduanera, cuyo texto incluye un capítulo de Procedimiento Administrativo en Materia Aduanera (P.A.M.A.) y uno de infracciones y sanciones, que impedirá que la mercancía salga de la aduana, hasta que se cumpla con la resolución del P.A.M.A. o con el pago de las multas correspondientes.

Contratar a un agente aduanal para exportar o importar, no es obligatorio, sin embargo es necesario tomar en serio esta decisión, ya que un agente ayuda a realizar el trabajo de manera más rápida y eficaz. Conoce los medios y tiene grandes ventajas, ya que ahorra tiempos a las organizaciones.

El agente aduanal debe tener algunas características específicas para lograr el objetivo.

Envase y embalaje del producto.

Promoción evidencia de plan de publicidad y promoción internacional.

Se anuncia en páginas web.

En el mercado meta se busca ofrecerlo directamente con empresas dedicadas a la agricultura. Y por medio de la prensa escrita.

Exportación Incluye información y evidencia específica de los aspectos:

Estrategia en la recepción de pedidos del cliente potencial.

El cliente lo recibirá directo del fabricante, ya que industrias penoles no utilizara distribuidores. Únicamente su personal de ventas, el cual se encargara de que la entregue se entregue el día y la hora pactada.

Bajo un contrato de compra venta.

Definición de formas de pago.

La forma de pago se llevara de acuerdo a los interese de las dos partes, ya sea a crédito o pago a contra entrega.

Firma de contrato. Cuál será la estrategia para la firma.

La negociación será en un lugar cómodo para las dos partes acuerdo previo de las dos partes. Al estadounidense le gusta hacer negociaciones a la hora de la comida, así que este ambiente puede propiciar una negociación positiva, generando lazos de lealtad y confianza, no generar confiancitas y el negociador debe ir con contrato en mano y lo necesario, para cerrar la negociación.

Especificaciones de entrega, embalaje y condiciones de venta, todo por escrito y estipulado.

Consolidación exportadora Incluye información completa de forma hipotética y evidencia específica de los aspectos:

El negociador debe tener un sistema que le permita identificar cada cuanto tiempo nuestro cliente va a comprar, si le sobro algo de producto darle ideas para su posterior utilización, todo con el fin de fidelizarlo ya que las negociaciones sigan adelante.

El negociador no debe perder de vista nunca a los clientes en este mercado, ya que este puede recomendarnos. El servicio post veta es sumamente importante.

Fortalezas y amenazas.