Costeo de gastos de producción y operación de exportación
El precio está altamente determinado por
la estrategia competitiva que se haya determinado previamente y se recalca en
la importancia de la imagen y mensaje que se desea darle al consumidor.
Para definir un precio y determinar una cotización
internacional, es importante contar con información precisa;
a)
De
la Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a
su envase, etiquetado y embalaje. Variación de los costos en base a los volúmenes
de producción empresa al exportar.
b)
Del Mercado: Precios de referencia de la
competencia o de productos similares, demanda, estructura del mercado y
clientes potenciales.
c)
De
la Logística: Gastos asociados a la exportación.
Por lo anterior, el precio es; el costo
que se paga por un servicio o producto, para términos internacionales, es el
precio que se paga por un producto extranjero en base a costo de producción, de
exportación y de embalaje.
Elabora
un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que
deban integrarse a tu precio de exportación.
Sulfato de amonio estándar,
mercado estadounidense.
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Gastos directos e indirectos
|
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|
Producción
del producto de exportación
|
Desde la
forma en que se prepara la formula química, hasta la preparación final en el envasado.
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|
Medio
de transporte
|
Terrestre,
en base a las rutas establecidas por los vendedores.
|
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Aduana
|
Tramites
de exportación y documentos requisitados, permisos, certificaciones.
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Fletes
|
Trazados
desde el almacén hasta el consumidor, en el mercado estadounidense.
|
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Seguros
|
De la mercancía.
Por ejemplo, al transportarla debe de contar con un seguro en el contrato del
transportista, así sabremos que, en caso de alguna eventualidad, no será pérdida
total.
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Empaque
|
El envase
en el que ira, en este caso costales, en presentación de 1, 5 y 50 kilos.
|
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Embalaje
|
En presentación
de costales, estos serán reforzados para evitar humedad, o desgarres en el
mismo.
|
|
Almacén
|
Donde se
concentra el producto, ya empacado.
|
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Administrativos
|
Pagos de
nómina, de maquinarias, de luz, teléfono, etc.
|
Determina
qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu
elección.
Los Incoterms o Términos Comerciales
Internacionales son una serie de términos comerciales predefinidos publicados
por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) relacionados con el derecho
comercial internacional. Son ampliamente utilizados en transacciones
comerciales internacionales o procesos de adquisición y su uso es alentado por
los consejos de comercio, los tribunales y los abogados internacionales.
DAP - Entregado en el lugar (lugar de
destino designado)
Los Incoterms 2010 definen el DAP como
'Entregado en el lugar': el vendedor entrega cuando los bienes se ponen a
disposición del comprador en los medios de transporte que llegan listos para
descargar en el lugar de destino designado. Bajo los términos de DAP, el riesgo
pasa del vendedor al comprador desde el punto de destino mencionado en el
contrato de entrega.
Una vez que las mercancías están listas
para su envío, el vendedor realiza el embalaje necesario a su propio costo,
para que las mercancías lleguen a su destino final de forma segura. Todas las
formalidades legales necesarias en el país exportador son completadas por el
vendedor a su propio costo y riesgo para liquidar las mercancías para la
exportación.
Después de la llegada de las mercancías
al país de destino, el despacho de aduana en el país importador debe ser
completado por el comprador, por ejemplo, permiso de importación, documentos
requeridos por la aduana, etc., incluidos todos los derechos de aduana e
impuestos. Sin embargo, los gastos de gestión de aduanas correrán a cargo del
vendedor, los gastos de estadía o almacenamiento causados por la demora del
comprador correrán a cargo del comprador, los gastos de estadía o
almacenamiento causados por el envío, por ejemplo, las termitas en paletas de
madera correrán a cargo del vendedor.
Según los términos de DAP, todos los
gastos de transporte con cualquier gasto de terminal son pagados por el
vendedor hasta el punto de destino acordado. El costo de descarga necesario en
el destino final debe ser asumido por el comprador bajo los términos DAP.
El incoterm DAP queda debidamente
definido, y explica él porque de su utilización, ya que la mercancía va segura
hasta la llegada con el comprador, los gastos corren a cargo del vendedor. En este
caso industrias Peñoles, hasta llegar a su destino.
Elabora un cuadro de costos de acuerdo con la
empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con todos
los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación.
Materia
prima directa e indirecta.
|
CARGO
|
UNIDAD
|
CANTIDAD
|
UNITARIO
|
MONTO MENSUAL
|
|
Fertilizante
|
Kilos
|
1000k
|
$.17
|
$1700.00
|
|
Materia prima indirecta
|
|
|
|
|
|
Costal 1k
|
Pieza
|
1000
|
$5
|
$ 5.000.00
|
|
Costal 50k
|
Pieza
|
2000
|
$8
|
$16.000.00
|
|
TOTAL
|
|
|
|
$38.000.00
|
Mano de
obra directa
|
CARGO
|
CANTIDAD
|
UNITARIO
|
MONTO MENSUAL
|
|
|
Encargados de producción
|
3
|
$4.000.00
|
$ 48.000.00
|
|
|
Productores
|
6
|
$3.800.00
|
$ 91.200.00
|
|
|
Trabajadores extras.
|
12
|
$2.800.00
|
$134.400.00
|
|
|
TOTAL, MENSUAL
|
$273.600.00
|
|||
|
CONCEPTO
|
COSTO MENSUAL
|
|
Materia prima directa
|
$ 17.000.00
|
|
Materia prima indirecta
|
$ 21.000.00
|
|
Mano de obra directa
|
$ 273.600.00
|
|
Almacenaje
|
$ 10.000.00
|
|
total
|
$321.600.00
|
Agente aduanal
|
Gastos Fijos
|
|
|
Pedimento aduanal
|
$500.00
|
|
Validación
|
$350.00
|
|
Documentos
|
$150.00
|
|
Previo
|
$500.00
|
|
Honorarios Importación 0.45% con mínimo de
|
$ 900.00
|
|
Honorarios exportación 0.18% con mínimo de
|
$1.000.00
|
|
Total
|
$3.400.00
|
|
Costo de producción
|
$321.600.00
|
|
Agente aduanal
|
$ 3.400.00
|
|
Logística
|
$ 4.000.00
|
|
Marketing y publicidad
|
$
10.000.00
|
|
Costo mensual Total
|
$ 339.000.00
|
|
|
Precio Unitario
|
|
Embalaje
|
$21,000
|
|
Transporte
|
$20,000
|
|
Materia Prima
|
$38,000
|
|
Seguros
|
$20,000
|
|
Producción
|
$273,600
|
|
Fletes
|
$15,000
|
|
Operación de
exportación
|
$3,400
|
|
Publicidad
|
$10,000
|
|
Almacén
|
$10,000
|
|
Total
|
$411,000
|
El precio de embalaje y empaque lo tome
como igual, ya que, al ser un costal en diferentes presentaciones, y ser este
su carta de presentación, la exportación puede hacerse con el mismo.
En el costo de producción desconté el
costo del almacén y de materia prima.
Investiga
el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el
extranjero.
Argumenta si tu precio es competitivo en el
mercado de destino.
Es dos centavos más caro por unidad de 1
kilo, si es competitivo, ya que el total del costo de producción y de exportación
es mensual, podrían ajustarse costos en cuanto a la publicidad y al marketing.
Fuentes
UnADM
(2018). Contenido nuclear de la unidad 3. Recuperado en:
unadmmexico.blckboard.com/unidad3/ Contenido nuclear
Economipedia
noviembre 2018. Recuperado de;
Promexico. Como determinar el precio. Noviembre de 2018. Recuperado de;
Cámara de comercio internacional. Noviembre
de 2018. Recuperado de;
https://iccwbo.org/resources-for-business/incoterms-rules/incoterms-rules-2010/
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