Industrias Peñoles.
Inició operaciones en 1887 como una empresa minera. Actualmente controla más de 20
compañías activas involucradas en la exploración, minería, fundación y afinación de
metales preciosos e industriales, y en la elaboración de productos químico-inorgánicos, en
las que laboran más de 7,000 personas distribuidas en 15 subsidiarias.
El producto a exportar es;
Sulfato de amonio estándar, se comercializa a nivel nacional principalmente, aunque
también hay operaciones de venta para la región sur de los Estados Unidos, es el
fertilizante nitrogenado más favorable desde el punto de vista técnico y económico para
su aplicación en los cultivos establecidos en suelos de pH alcalinos, ya que por su
aportación de otro importante nutriente como lo es el azufre y su efecto acidificante,
permite disponer de algunos elementos que se encuentran en formas insolubles por
efectos de pH y contenidos de carbonatos.
Para estimar los resultados en un proyecto estratégico de exportación se elabora un
pronóstico a detalle de los siguientes aspectos:
La demanda que podrá presentar el producto, así como las cantidades posibles a vender,
la rentabilidad, el porcentaje de la participación en el mercado internacional o en qué
grado se dará el posicionamiento
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
El método de mínimos cuadrados es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS
En este método participan los niveles inferiores de la organización.
El procedimiento es el siguiente:
- La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos
- Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.
- Descripción de políticas de ventas a seguir.
- Capacidad instalada de la empresa.
- El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa.
- Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y evaluados por el gerente de comercialización.
- Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.
- Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
- El plan de ventas es distribuido a los distintos departamento
CRITERIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN
En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de comercialización, previo estudio de:
- Estadística de ventas de gestiones anteriores.
- Políticas de venta a seguir.
- Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.
CRITERIO DEL COMITÉ CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS
Cuando el comité considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los miembros del comité, existen aumentos y disminuciones sobre una base,
MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO
Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.
MÉTODO DE PRONOSTICO DE RENTABILIDAD.
Para determinar la rentabilidad es necesario partir de información del valor actual neto, la tasa interna de rentabilidad y el periodo de recuperación.
La rentabilidad de una inversión es un indicador que mide la relación que existe entre la ganancia de una inversión y el costo de ésta, al mostrar qué porcentaje del dinero invertido se ha ganado o recuperado, o se va a ganar o recuperar.
En caso de tratarse de un proyecto de negocio, para hallar la rentabilidad debemos tomar en cuenta la inversión y la ganancia futura, la cual estará dada por las utilidades proyectadas (diferencia entre ingresos y egresos proyectados).
Para el sulfato de amonio la empresa cree necesario un pronóstico de ventas bajo el criterio del personal de ventas, apoyado del criterio de gerencia de comercialización, ya que al no ser un producto de primera necesidad se debe considerar que las ventas son variables, dependen de las condiciones climáticas, y se deben redoblar esfuerzos cuando llega determinada fecha para sembrar un producto en especial.
Por otro lado, la participación del mercado nos dejara ver y estimar la competitividad de nuestro producto, permitirá crear estrategias que ayuden a que la marca sobresalga de entre la competencia. Creando una mejor imagen, mejorando los precios, o agregando un plus al producto o a los consumidores.
para calcular su rentabilidad debemos tomar en cuenta la inversión del negocio y la ganancia que ha generado, la cual estará dada por las utilidades que ha generado o, en caso de venderlo, por la diferencia entre el precio de venta y la inversión. Esto también ayudara a que la empresa genere un plan económico y de producción, resolviendo si se tiene la capacidad financiera, para la exportación.
UnADM (2018) Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional. Unidad 3. Evaluación del plan de exportación.
Solo contabilidad. Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas
Crece negocios.
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