¿El plan emergente se desarrolla para
cubrir aspectos que no fueron considerados en la planeación del proyecto
estratégico de exportación?
No, el plan emergente se realiza para
aminorar las variables no controladas del macroentorno y el microentorno.
Aspectos fuera del control de la empresa.
Toda empresa que realice su
investigación de mercado debe evaluar varias opciones para realizar la
exportación, es importante que la información que utilice sea lo más actual
posible, para poder priorizar las necesidades y actividades de la empresa. Y en
base a ello poder planear el plan emergente.
Investiga
todos aquellos factores controlables y no controlables que en
determinado
momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean
a
la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al
proyecto
estratégico de exportación.
Cambios político-sociales: guerras, guerrillas, terrorismo, cambio
en la legislación, incremento de impuestos y aranceles, cambios en las normas
internacionales respecto a especificaciones o regulaciones de los productos,
rompimiento de relaciones políticas entre los gobiernos, epidemias, etc.
Cambios
económicos: devaluación
de la moneda, bloqueos económicos a un sector productivo, alza en los precios
que pudieran afectar el abastecimiento de la materia prima, crisis económicas
en otros mercados y que afectan por la globalización de los mercados, etc.
Cambios
climáticos: los cambios
climáticos pueden afectar o beneficiar según sea el caso, entre ellos se pueden
nombrar las sequias o las inundaciones que afectan directamente a la ganadería
y a la agricultura, incremento o disminución de la temperatura de los océanos
afectando la pesca y el ciclo reproductivo de las especies marinas, los
incendios forestales, las plagas, etc.
Comerciales: los cambios en los gustos y
preferencias del público respecto a un producto o marca, la competencia
desleal, la invasión de productos de precio y calidad inferior o productos
sustitutos.
Recordemos que el producto a exportar es
sulfato de amonio estándar, al mercado estadounidense por lo tanto, los
factores controlables y no controlables serian;
|
Factores
|
Político / Social
|
Económico
|
|
|
Controlables
|
Antecedentes políticos sociales del
país, cambios legislativos para cumplir con lo estipulado en las leyes
locales.
Etiquetado especifico, como el idioma
del país a exportar, restricciones arancelarias a las que se puede adaptar la
empresa, etc.
|
Establecer las negociaciones
comerciales al tipo de cambio de la moneda con mayor estabilidad (dólares)
para disminuir las perdidas por las crisis económicas que pudieran afectar a
la empresa.
Aumento en el costo del dólar.
|
|
|
Cambio climático
|
Competencia
|
Mercado
|
|
|
No Controlables; son aquellos que
salen totalmente de las manos de la empresa.
|
En algunas
regiones de Estados Unidos se dan situaciones de huracanes o nevadas, esto
afecta la cosecha y la siembra del cualquier producto, nuestro producto no podría
ser distribuido en estas áreas. Por ello es necesario establecer las ciudades
en las que los cambios climáticos no afecten tanto y sea un clima constante.
|
El hecho de
que al mercado le deje de gustar el producto, que haya competencia desleal
por parte de la competencia, ofreciendo precios muy por debajo del promedio,
hablar mal del producto, etc.
|
Estudios de mercado constante para
monitorear la demanda de producto y el precio del producto en el mercado. Esto ayudara a mantener el precio
competitivo en el mercado y a reconocer las demandas de los clientes.
|
Bosquejo del plan emergente.
Factor
Controlable.
Económico
Devaluación del peso mexicano frente al
dólar estadounidense / Términos de cobro y pago con nuestros distribuidores
Plan emergente
Estipular en el contrato de compraventa
o de distribución del producto, bajo que esquema monetario se pagara, si hay devaluación
frente al dólar, en que costo se fijara, o en qué plazo se pagara, en caso de…
Político\social
En caso de cambios en el TLC, alguna restricción
arancelaria, especificaciones en las mercancías.
Plan emergente
Adelantar las posibles eventualidades,
el etiquetado considero debe ser tomado en cuenta desde el empaque, los posibles
cambios o restricciones, como un aumento en la aduana, etc.
Estrategias:
Se sugiere pactar un valor fijo para la
conversión de pesos mexicanos a dólares estadounidenses, de tal manera que las
partes no se vean afectadas en caso de una desestabilización monetaria. En caso
de no ser esto posible, fijar un precio máximo y mínimo para las divisas,
teniendo en cuenta al fijar este parámetro que no sea perjudicial ni para la
empresa ni para el distribuidor
Factor no controlable.
Cambio
en los gustos de los consumidores.
Plan emergente
Identificación de las preferencias de
los clientes finales mediante información proveída por parte de los
distribuidores, tal como volumen de ventas, comentarios, temporada en que hay más
o menos compras, etc.
Estrategias:
Incentivar una comunicación directa con
el cliente mediante el ofrecimiento de cupones de descuento a cambio de
contestar encuestas de satisfacción en línea, para identificar sus preferencias
y hábitos de compra
Cambio climático
Determinar las temporadas de huracán, de
incendios, analizar de qué manera nos afectara, en la compra del producto o en
el traslado de este.
Estrategias:
Calendarizar las entregas, evitando las
temporadas mencionadas.
En cuanto al traslado, que la empresa
transportista sea de total confianza, a la hora de contratarla, fijar en el
contrato una cláusula, que se debe hacer, en caso de siniestro o accidente.
Fuente
Proyecto estratégico de mercadotecnia
internacional Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación Contenido
nuclear. Noviembre 2018.
No hay comentarios.:
Publicar un comentario